Presupozycje czyli jak fajnie było podczas warsztatu?

Presupozycje to struktury lingwistyczne, które zawierają w sobie pewne założenie, które czynisz mówiąc różne zdania. Zgodnie z modelem komunikacji to, co wypowiadasz jest w jakiś sposób zakodowane i zawiera pewne stwierdzenia, które można powszechnie przyjąć za prawdziwe. Jednakże ten sam komunikat niesie wiele więcej zakodowanej treści, są tam różne założenia.

Kiedy druga osoba odbiera taki komunikat, koncentruje się na tym, co słyszy i na potwierdzeniu, tzw. prawdziwych faktów. Dodatkowo zakodowane założenia najczęściej uciekają uwadze słuchacza i byłyby niepotrzebne, gdyby nie nieświadoma część umysłu. Ta część jest znacznie aktywniejsza, wydajniejsza i szybsza. Potrafi wykonywać wiele różnych czynności jednocześnie i potrafi też słyszeć i analizować każdą treść, którą usłyszy.

Nieświadoma część umysłu ma też cechę dosłowności. Jeżeli coś usłyszy, nawet, jeżeli jest to założeniem, przyjmuje to za informację, która dotarła z zewnętrznego świata i jest równoprawna informacjom opisującym fakty, czyli zdarzenia powszechnie przyjęte, jako te mające miejsce. W ten sposób umysł nieświadomy nieodróżniając faktów i założeń traktuje wszystkie informacje jednakowo.

W ten sposób powstają niezwykłe możliwości kierowania nieświadomym umysłem, czyli można wpływać na jego myślenie i działanie. Posługując się odpowiednio dobranymi strukturami językowymi można przekazywać nieświadomemu umysłowi rozmówcy zakodowane sugestie i polecenia, tak aby zrobił to co Ty chcesz. Tyle teorii i zacznijmy praktykę.

Na początek zdanie, które mogłeś już słyszeć.

Janek znowu złamał rękę.

Jakie presupozycje zawiera powyższe zdanie? Ile dodatkowej treści ma to zdanie?

- Janek istnieje

- ktoś, kto to mówi zna Janka

- Janek jest płci męskiej

- Janek żyje

- Janek porusza się i robi różne rzeczy

- Janek miał już kiedyś złamaną rękę

- Janek miał zdrową, całą rękę

I pewnie nie wyczerpałem wszystkich możliwości. A kiedy zdania są bardziej złożone okazuje się, że to, co czyta Twój umysł świadomy jest niewielką częścią całego przekazu, który dociera do umysłu nieświadomego. Na przykład takie zdanie:

Kiedy pojedziesz z żoną na wczasy, będziecie mieli więcej czasu żeby spędzić go przyjemnie tylko ze sobą.

Można tu znaleźć między innymi takie presupozycje.

- pojedziesz na wczasy

- pojedziesz z żoną

- brakuje wam trochę czasu

- „czas” formalnie istnieje

- można go mieć więcej

- można spędzić czas przyjemnie

- spędzicie czas ze sobą

- będziecie sami

Zatem jakie presupozycje mamy, jak je dzielimy?

1) związane z czasem

„w trakcie”

„zanim” ---------------------------------> „po tym”

„podczas”

2) związane ze świadomością

„wiedzieć”, „zdawać sobie sprawę”, „zauważyć”, „uświadomić sobie”

3) przymiotniki i przysłówki

jak, jakim, kiedy

4) pozorny wybór

wolisz to czy to

5) liczebniki

pierwszy, ostatni, kolejny, następny

6) związane ze zmianą czasu

„zacząć”, „przestać”, „nadal”, „jeszcze”, „już”, „wrócić”

I kilka przykładów użycia presupozycji:

zanim podpiszemy kontrakt proponuję abyśmy napili się kawy
nie wiem czy uświadamiasz sobie korzyści z zakupu tego samochodu
kiedy w tym tygodniu w środę możemy się spotkać
jak dobrze się czujesz
woli się Pan spotkać w środę czy w czwartek
wolisz zapłacić gotówką czy kartą
kto chciałby zadać ostatnie pytanie
gratuluje podpisania pierwszego kontraktu
to są nowe okna, dzięki którym przestaniesz tracić ciepło
cieszę się, że nadal podobają ci się nasze szkolenia

Jednak tak już jest, że jak coś jest bardzo proste to trzeba to trochę skomplikować. Ale tylko trochę. Żeby było tylko proste. A wszystko dlatego, że nasz umysł potrafi poradzić sobie z tak prostymi pojedynczymi presupozycjami. Oczywiście są sytuacje, że prosta pojedyncza presupozycja wystarczy jednak jest pewien sposób aby prawie w każdej sytuacji koktajl presupozycji zadziałał zgodnie z przenaczeniem.

Ten sposób to spiętrzenie presupozycji. Polega na tym, że w jednym zdaniu znajduje się kilka połączonych ze sobą presupozycji. Ile? Zwykle 3-4 poziomy spiętrzenia są wystarczające. Przy 5-u możesz założyć, że na pewno wystarczy, jednak jak łatwo sobie poradzisz z takim spiętrzeniem. A jak wyglądają takie presupozycje spiętrzone? Poniżej kilka przykładów.

Chciałbym abyś bardzo dokładnie zapoznał się z treścią tego warsztatu i tych notatek zanim zaczniesz do końca sobie uświadamiać, jak ciekawy może być następny warsztat o ukrytej perswazji.

Zanim podpiszemy umowę czy już zaczyna Pan sobie zdawać sprawę ze wszystkich korzyści, jakie daje Panu nasze rozwiązanie?

Czy już w pełni sobie uświadamiasz jak bardzo chcesz przyjść na kolejne spotkanie klubu Win Win 4 All?

Ciekawe jak szybko umiesz zauważyć jak fascynujące są nasze warsztatowe spotkania? Jest to tak niezwykłe, że zanim sobie w pełni to uświadomisz możesz zacząć się zastanawiać, kiedy kolejny raz będziesz mógł przyjść na jeszcze lepsze spotkanie klubu Win Win 4 All. I to na tyle. Tym razem.

Na kolejnym spotkaniu za dwa tygodnie będziemy kontynuować perswazyjne techniki. Zupełnie nowe, zupełnie inne, zupełnie zaskakujące. Będzie o ukrytej perswazji. 2 lutego 2010. Przyjdź i baw się dobrze.

Piotrek Podgórski

podgorski@eudaimonia.com.pl

P.S. A na koniec już tradycyjnie wylosowana została niespodzianka. Tym razem była to książka „Sztuka infiltracji” Kevina D.Mitnicka, najsłynniejszego hackera wszechczasów. Ciekawe jak wiele presupozcji jest w tej książce?

Zapisz się na szkolenie!

Newsletter

Kalendarz szkoleń