Jak Zdobywać Klientów: Metody Skutecznego Rozwoju Biznesu Coachingowo-Terapeutycznego - Andrew T. Austin - 6 listopada 2009
Ten warsztat zaczął się bardzo podobnie jednak to był tylko pierwszy moment. Usłyszałem coś takiego. „Cześć. Nazywam się Andrew Austin i jestem terapeutą. A Ty kim jesteś i co robisz, za co Ci płacą?” I jak się chwilę zastanowić, to było bardzo trafne rozpoczęcie warsztatu „Jak Zdobywać Klientów: Metody Skutecznego Rozwoju Biznesu Coachingowo-Terapeutycznego”.Jeżeli umiesz odpowiedzieć na to pytanie to jest to Twój pierwszy krok do sukcesu. Przynajmniej wiesz, kim jesteś i co robisz. A kim jest Andrew T. Austin? O sobie mówi, że jest chirurgiem mózgu, hipnoterapeutą od schizofrenii oraz depresji. To jest jeden z istotnych elementów w biznesie. W czym Ty się specjalizujesz i w jakiej dziedzinie powiesz o sobie ekspert?
Żeby jeszcze lepiej uzmysłowić sobie jaki jest Twój biznes zastanów się chwilę i odpowiedz na pytanie - metaforę. Jeżeli Twój biznes byłby to domem to jak ten dom wygląda właśnie teraz? Nie jak wyglądał, nie jak będzie wyglądać, tylko jak wygląda dokładnie teraz? Jak już sobie szczerze odpowiesz na takie pytanie, przyjrzyj się temu domowi i zastanów jaki jest ten dom, jakie elementy możesz zmienić, i czego tam nie ma?
W końcu Andrew przyznał się, że powodzenie i sukces w tym, co robi, to efekt ciężkiej, solidnej pracy, którą co dzień wykonuje z pasją i zaangażowaniem. To, co powinieneś osiągnąć i pokazywać to rzetelność, punktualność, dyscyplina, wiarygodność. Codzienna praca pozwala zbudować dom na solidnych fundamentach a Ty w ten sposób tworzysz swoją markę.Metod na marketing jest wiele i czasem te książkowe sprawdzają się. Jednak pamiętaj, że stosują je wszyscy, więc jak chcesz się wyróżnić powinieneś robić coś więcej. Co robi Andrew, wyliczę w punktach, bo na warsztacie omówił znaczenie i sposób robienia tego przy każdym narzędziu. Są to:
-
ulotki, plakaty
-
ogłoszenia
-
notatki prasowe
-
polecenia - networking
-
portale społecznościowe
-
strony internetowe
-
blogi
-
nagrania wideo i audio.
Można wręcz podsumować przesłanie, które przewijało się przez cały dzień.
Wyróżnij się bądź zgiń. Bo jak będziesz dokładnie taki sam jak inni to dlaczego właśnie Ciebie wybierze Twój klient? Dlatego warto szczerze odpowiedzieć sobie na kilka pytań.
-
Jakie robię wrażenie na innych?
-
Co sprawia, że się wyróżniam, jestem inny w tym, co robię?
-
Z czego jestem znany?
-
Za co będą mnie pamiętać?
Szczera odpowiedź jest trudna, ponieważ samemu trudno w lustrze zobaczyć siebie, widzisz tam często swoje odbicie takie jakie chcesz zobaczyć. Dlatego Andrew podkreślił kilka razy bardzo ważną rzecz: „Pokora uchroni przed upokorzeniem.”
W ten sposób uczestnicy warsztatu dostali sprawdzoną i działającą receptę na własny biznes, i to nie tylko terapeutyczny czy coachingowy. Ta recepta sprawdzi się wszędzie tam, gdzie prowadzisz swój własny biznes i jesteś gotowy na wspaniałe wyzwania.
Piotrek Podgórski
Zapisz się na szkolenie!
Newsletter
Kalendarz szkoleń
