Aktualnosci 2010-03-21

A jak często szef doradza jak ograć konkurencję, bo sam ma doskonałe doświadczenia i ile razy kończy się to zupełnie inaczej?

Jeżeli masz jeszcze odwagę po takich doświadczeniach i czytasz ten tekst to oznacza, że zanim przyjdziesz na spotkanie zaczniesz sobie w końcu uświadamiać, że jak często robisz coś inaczej to osiągasz wciąż nowe rezultaty, które cieszą Cię jeszcze bardziej.

Może wolisz odegrać swoją rolę przypisaną przez życie/system/wszechświat/naturę/... i cieszyć się na koniec, że wreszcie udało się dożyć. Jeżeli jesteś królem, dziedzicem, „w czepku urodzonym” lub może wielkim szczęściarzem, co „szóstkę w totka” trafia raz do roku to absolutnie musisz robić cały czas tak jak robisz. Jest dobrze i szybko dożyjesz swojego upragnionego czasu zejścia odczuwając pełnię wspaniałego znużenia.

Jeżeli jednak uważasz, że wolisz coś zmieniać to masz doskonałą okazję poznać kilka prostych zasad, które są podstawą do łamania schematów, aby w sposób sprawdzony i zupełnie bezpieczny osiągać zupełnie nowe i wspaniałe rezultaty. Czasem wystarczy zmienić coś aby osiągnąć wiele.

Może się zastanawiasz, na czym polega fenomen zmiany zasad/schematu/improwizacji/granych ról? Wyobraź sobie, że czekasz na jakąś sytuację. Przygotowujesz się do niej, przewidujesz różne możliwości. Wiesz o niej wszystko. W zasadzie wygrałeś nim w ogóle dojdzie do myśli o pojedynku.

I gdyby tak było to pewien eksperyment prowadzony regularnie w Pentagonie zakończyłby się sukcesem. Jednak okazało się po raz kolejny, że nasza wyobraźnia potrafi układać tylko te dobre scenariusze (cóż nasz umysł szuka zawsze rozwiązań dobrych i bezpiecznych dla Ciebie). Pewien generał uczestniczący w eksperymencie dostał carte blanche i skorzystał z tego prawa. To znaczy zmienił zupełnie schemat zachowań i doprowadził do klęski eksperymentu. (więcej szczegółów opowiem w czasie spotkania).

Dlaczego? Przerwał pewien gotowy łańcuch zdarzeń, który mógł doprowadzić do konkretnego rezultatu, który zaplanował przeciwnik. Drobna zmiana spowodowała to, co on chciał. Wygrał. Tak więc, jeżeli zadziałasz w sposób nieschematyczny, masz znacznie większą szansę na sukces. A jak sobie potrafisz wyobrazić, co możesz w ten sposób osiągnąć w biznesie?

Znane są przypadki, kiedy handlowiec rozebrał się, żeby wygrać kontrakt. Inny stanął na swoim laptopie zupełnie go niszcząc, aby zostać w grze i wygrać. Jeszcze inny przypadek to doniesienie na siebie i spędzenie kilku nocy w areszcie. Kiedyś miałem okazję pojechać z kolegą na negocjacje. Owszem ja przyjechałem punktualnie a jego jeszcze nie było. Przyjechał spóźniony o pół godziny z nogą w gipsie. Coś sobie specjalnie zrobił aby właśnie mieć ją w gipsie w czasie negocjacji.

Jednak czy aż tak drastyczne metody są konieczne? Czy nie można inaczej, bez schematów i równie skutecznie? O tym możesz się przekonać we wtorek 30 marca na spotkaniu.

Miejsce spotkanie to Legal & Business Training Center przy ul.Grzybowskiej 3 lok 12 (klatka I, piętro VI).